Meta (Facebook/Instagram) reklāmas izmaksas nav fiksēts tarifs – tās veidojas no nišas specifikas, piedāvājuma skaidrības, kreatīvu kvalitātes, auditorijas atbilstības un mērījumiem. Ja mērķis ir pieteikumi, būtiskākais rādītājs ir CPL (cost-per-lead): summa, cik izmaksā viens kvalitatīvs pieteikums. Šajā rakstā atradīsi aptuvenus CPL (cost-per-lead) cenu diapazonus Latvijā, praktisku budžeta aprēķina tehniku un skaidru loģiku, kad palielināt vai samazināt izdevumus, lai sasniegtu stabilu un atkārtojamu rezultātu.
No kā patiesībā ir atkarīga cena
Cenu visvairāk ietekmē niša un piedāvājuma vērtība. Jo dārgāks un sarežģītāks pakalpojums, jo tipiski augstāks CPL. Piemēram, Tev ir dārgs medicīnas pakalpojums, kas maksā 300+ EUR, Tava cena par līdu noteikti būs dārgāka nekā kādam, kas pārdod kaut ko lētāku, piemēram, konsultāciju vai diagnostiku par 50-80 EUR. Otrs moments, kas ietekmē cenu, ir auditorijas atbilstība: lokācija (piemēram, Rīga/Latvija), demogrāfija un uzvedības signāli, kas ļauj atlasīt cilvēkus ar skaidru vajadzību pēc tava produkta.
Nākamais – kreatīvi. Spēcīgs “hook”, skaidrs ieguvums, pierādījumi (atsauksmes, rezultāti) un konkrēts aicinājums rīkoties gandrīz vienmēr samazina cenu par līdu. Ne mazāk nozīmīga ir pašas lead forma: mazāk lieku lauku bieži nozīmē zemāku cenu, taču tos jāprot vienlaicīgi labi kvalificēt, lai nenāktu tādi līdi, kurus mēs saucam par “nekvalitatīviem”.
Aptuvenie CPL diapazoni Latvijā (balstīti uz pieredzi)
Cenas ir balstītas uz pieredzi un katram tās var būt savādākas, jo, kā jau mēs zinām, reklāmas izmaksas ietekmē daudzi faktori. Piemēram, skaistumkopšanā pieteikuma cena biežāk iekrīt 2-7 € robežās, mājas uzlabošanas pakalpojumiem (durvis, logi, santehnika u. tml.) – 4-15 €, veselības un konsultāciju nišā – 6-20 €, B2B konsultācijām un IT pakalpojumiem – 10-35 €. Auto servisu un riepu kategorijā parasti rēķinies ar 5-20 €, bet kursiem un apmācībām (ne premium segmentā) – ap 5-18 €.
Kā ātri aprēķināt budžetu
Es vienmēr sāku ar mērķi: cik pieteikumu mēnesī man vajag, lai kalendārs būtu pilns un plāns izpildīts. Es parasti budžetu nerēķinu pēc formulas “pieteikumi × cena”. Daru sekojoši: sākumā uzlieku lielāku budžetu, lai kampaņa ātrāk savāc datus un es skaidri redzētu, kas tiešām strādā. Tad pielāgoju budžetu, balstoties uz saņemtajiem rezultātiem, mērķējot uz man pieņemamu vidējo cenu par pieteikumu. Ja redzu, ka cena turas virs manas normas, sāku analizēt, kas reklāmas kamaņā nestrādā un mainu to. Ja cena ir zemāka un līdi ir kvalitatīvi, var palielināt budžetu pakāpeniski – par aptuveni 20-30% vienā solī, paralēli skatoties, lai līdu kvalitāte nesamazinātos.
Kā saprast vai mana reklāma strādā?
Ja reklāma strādā, Tu to redzēsi pēc trim faktoriem: ienāk pieteikumi, to cena ir saprātīga, un no šiem pieteikumiem rodas reāli klienti. Ja cena kāpj, bet klikšķu un skatījumu kvalitāte krīt (zems CTR, augsta frekvence, daudz tukšu pieteikumu), reklāma vairāk dedzina budžetu, nekā pelna.
Nepieciešama palīdzība un esošo makasas Meta reklāmu audits? Piesakies reklāmas konta auditam un noskaidro vājos posmus, kurus varēsi uzreiz uzlabot. Audita laikā tiek identificētas kļūdas un izaugsmes iespējas, kā arī tiek sniegtas praktiskas rekomendācijas, lai samazinātu reklāmas izmaksas un uzlabotu kampaņu rezultātus. Piesakies, aizpildot formu vai rakstot uz [email protected]